Qışın son ayları bütün dünyada böyük satışların vaxtıdır. Rusiya istisna deyil. Dövrlərin indi çətin olmasına baxmayaraq alış-veriş edənlərin sayı azalmır, əksinə artır. Axı alış-verişin məqsədi yalnız almaq deyil, ucuz almaqdır!
Son vaxtlara qədər yay və qışın bitməsinin alış-veriş üçün ən əlverişli vaxt olduğuna inandım. Əmin idim ki, endirim mövsümündə parlaq bir bahar ərəfəsində paltar almaqla çox şey xilas edə bilərsiniz.
Ancaq dəbli guşələrdən birincisinə çatanda itirdim. Endirimli birinin hansı küncdə yerləşdiyi məlum deyil. Və həqiqətən% 70-dir.
Televiziya Mərkəzi kanalının efirində sənaye gurularından biri, marketoloqlar gildiyası idarə heyətinin üzvü Nicholas Corot ilə görüşmək qismət oldu. Bütün tövsiyələrini həvəslə qəbul etdim və satışda yandırılmamağın 5 yolunu sizinlə bölüşməyə tələsirəm.
1. İNDİRİM YALANDIR, BELƏ İSTİFADƏLƏR
Belə çıxır ki, mağazalardakı hər yerdə bizi aldadırlar. İşarələrdə qırmızı və ağ rəngdə deyilirsə, şübhəsiz inana bilməzsiniz: mənfi 60-80%.
Bir qayda olaraq, qiymət etiketlərində belə endirimlər tapa bilmərik. Sadə bir psixoloji hesablama var: alıcının saxtakarlığı fərq etməsi ehtimalı yoxdur və gəldiyindən alış-veriş etmədən getmək istəmir.
Hiylə qurmağın başqa bir yolu da köhnə qiymət etiketlərini köhnə qiymətlərlə yeni, gözəl etiketlərlə əvəz etmək və yeni SATIŞ sözünü əvəz etməkdir. Ancaq diqqətli olun, çox güman ki, heç bir satış yoxdur. Köhnə qiymət göstərilməyibsə, sadəcə yetişdirilirsiniz.
Və ya bu texnika: deyək ki, qiymət etiketi yeni deyil və endirimlər də realdır. 10.000 rubl idi, amma indi 2500. Vay! İndi tənbəl olmayın və barmağınızı götürün. Qarşınızda adi bir bayat məhsul olduğunu görəcəksiniz. Qiyməti onsuz da üç dəfə endirildi! Və bayram endirimlərinin bununla heç bir əlaqəsi yoxdur. Həm də satıcılar bəzən satış ərəfəsində bilə-bilə qiyməti şişirdirlər və sonra məhsulda endirim olduğunu bildirirlər.
2. BÜTÜN "ZƏRURLU" ŞEYLƏRDƏN ÇOXSUN
Tez-tez olur ki, mərkəzdəki mağazada nəhəng bir yığın var. Görünən odur ki, alıcılar o qədər tələsirdilər ki, o qədər almaq istəyirdilər ki, rəfləri bağladılar və satıcıların malları gözlənildiyi kimi səliqəli düzəltməyə belə vaxtları yoxdur.
İnanma! Bu başqa bir hiylədir. "Yoluxma təsiri" üçün hazırlanmışdır. Satışlar zamanı rəflərdə rastgele yığılan əşyaların yığınları başqa bir marketinq hiylədir.
Onların arasından nə qədər çox gəzirsinizsə, istədiyiniz bir bluza əvəzinə bir neçə vahid alacağınız şans daha çoxdur. Və olduqca bəlkə də çox bahalıdır. Ancaq birdən-birə bu həqiqəti görsəniz, satıcı göz yummadan cavab verəcəkdir: “Sən nəsən? Yeni kolleksiyadakı əşyalar buraya təsadüfən gəldi. Biz qəsdən deyilik. »Bir sözlə, həyəcana inanma!
3. SOLA BAXIN
Çoxumuz sağ əlliyik və bir mağazaya girərkən butik sahibləri tərəfindən istifadə olunan avtomatik olaraq sağa baxırıq. Yeni kolleksiyalar, bahalı əşyalar tam sağda, girişin yaxınlığında yerləşir. Ancaq endirim məhsuluna çatmaq üçün bütün ticarət sahəsindən keçməlisiniz. Alıcı tələsirsə və qiymətin yarısı onu maraqlandırmırsa nə olar? Artıq girişdəki cüzdanın içindəkilərlə impulsiv bir impulsa qapılaraq ayrılırıq.
4. KART YOX, YALNIZ NƏĞD
Satış əşyaları üçün səyahətinizə xərcləməyə hazır olduğunuz məbləği əvvəlcədən müəyyənləşdirmək lazımdır. Və heç bir halda bank kartlarını götürməyin. Çünki getdikcə daha çox şey almaq cazibəsi, nəticədə sizi düşüncəsiz bir işə sövq edə bilər - daha vacib, həyati şeylər (yemək, dərman, icarə, kredit) barədə düşünmədən bütün maaşlarınızı aşağı sala bilərsiniz.
5. FƏALİYYƏTİN AÇIK PLANI
Əvvəlcədən jurnalları nəzərdən keçirə və ya mağazaların veb saytlarına tam ehtiyac duyulan şeylərə baxa bilərsiniz. Mağazaya girmədən əvvəl musiqili qulaqlıq taxmalı və müəyyən bir istiqamətdə hərəkət etməlisiniz. Gəzib dolaşmaqdansa, hara getdiyimizi başa düşəndə ağıllı və hiyləgər marketoloqların çəngəlinə düşməmək üçün daha yaxşı bir şans var.
Məsələn, sözdə "rahatlıq zonaları" ndakı qoxulardan və rahatlıqdan "bulanma" etməyin. Bunlar xüsusi bir məqsədlə yaradılan lövbərlərdir: ziyarətçilər oturub “cingildəyir”, ləzzətli çörək ilə qəhvə içə və ətrafa yayılan vitrinlərə baxa bilsinlər.
Digər bir lövbər bir kino və ya boulinq klubudur. Məlum olur ki, onlar xüsusi olaraq ticarət mərkəzinin həddindən artıq nöqtəsində (girişdən bir az aralı) yerləşdiriliblər. Vəzifə - onlara gedən yol mümkün olan maksimum mağaza sayını keçməlidir. Eyni məqsədlə, mərtəbələr arasında qalxma və enmə üçün eskalatorlar ən çox alış-veriş mərkəzinin müxtəlif uclarında yerləşmişdir.
6. SATIN ALMA QƏRARINI TƏRƏF EDİN
Mağazaya getmək stres terapiyası olan bir çox dostum var. Ancaq heç kim bir dəstə lazımsız zibil almaq istəmir.
Çıxış yolu var: istənilən şeyi düşünməklə "yatmaq" lazımdır. Xüsusən də bahadırsa. Dərhal kassaya tələsməyin. İstədiyiniz yeni şeyi ən azı bir saat (tercihen bir gün) kənara qoyun. Baxırsınız, bu müddətdə shopaholism hücumu sərbəst buraxacaq və təxirə salınmış paltarlara, bluza və paltolara fərqli gözlərlə baxacaqsınız.
7. "ALIŞVERİŞ VƏKİLİ"
Və alış-verişə qənaət etməyin son yolu. Satışa çıxdığınız zaman ərinizi və ya dostunuzu götürün və onunla "yaxşı" və "pis" bir adam kimi oynayın.
Deyək ki, biri alış-veriş üçündür, digəri isə sanki qarşıdır. Üstəlik satıcı ilə deyil, öz aranızda mübahisə etməlisiniz, ancaq satıcı başa düşsün ki: qiymət vermirsə, alıcılar gedəcəkdir.
Və sonra "Effektiv Ticarət" kitabının müəllifi Michael Bosworth'un tövsiyə etdiyi kimi et: "Döşəməni yuyursan, bez çox maye götürəndə nə edirsən? Düzdü, onu sıx. Sıxmağı nə vaxt dayandırırsınız? Su axmağı dayandıranda Bizim üçün satıcı belə bir bezdir. Həmişə ondan başqa bir şeyin - endirim, pulsuz göndərmə, məsləhətləşmə və ya faizsiz hissə-hissə axıb çıxmayacağını görmək üçün onu sıxmağa çalışmalısınız. Və "su" axan zaman alıcı biçməlidir. Tıklayın!"
Bunlar mənim yollarımdır. Və işləyirlər - bu yanvar ayında artıq sınaqdan keçirilmişdir. Bu Səndən asılıdır! "Doğru" alış-veriş etməyi və hələ də ailə büdcəsini necə saxlayacağımızı öyrənək!
