Məhsulun satılmaması riski həmişə istehsalçı və vasitəçi Damocles qılıncından asılıdır. Tələb yoxdursa, qazanc da olmayacaq. Bəzi mallar isti tortlar kimi uçur, bəziləri çəngəl və ya əyri ilə təşviq edilməlidir. Bununla birlikdə, hər hansı bir böhrandan və düşən tələbdən qorxmayan bir məhsul kateqoriyası var. Pomada və bəzi digər kosmetik növlərindən bəhs edirik. İşsizlik nisbəti iki dəfə artdıqda və əhali müxtəlif hədlərdə pul itirəndə də satılır. İqtisadçılar bu paradoksu "dodaq boyası effekti" adlandırırlar.
Bizi böhran maraqlandırmır
Böyük Depressiya, ABŞ üçün "Amerika Xəyalının" gerçək çöküşü idi. Küçələr ən azı bir iş tələb edən milyonlarla işsiz etirazçı ilə doludur. Yetkin, sağlam kişilər pulsuz yeməkxanalarda növbə çəkdilər. Və bu fəlakətli yoxsulluq fonunda, ölkə daxilində kosmetika satışı iki dəfə artdı! Vəziyyəti təhlil etdikdən sonra iri şirkətlərin sahibləri və iqtisadçılar bu şəkildə böhran dövründə psixoloji gərginliyin özünü büruzə verdiyini və bildiyiniz kimi xanımların buna daha çox həssas olduğu qənaətinə gəldilər. Yeni bir paltar, palto və ya çəkmə üçün pul olmadığı zaman, ən azından bir qadın kimi hiss etdirəcək kiçik bir şey almaq istəyirsən. Estee Lauder korporasiyasının rəhbəri Leonard Lauder də geribildirimi gördü: əgər pomada satışları böyüməyə başlayırsa, o zaman böhran başlayır. Yaxın gələcəkdə paltarlar alınmayacaq. Sadəcə onlar üçün pul yoxdur. Yəni kosmetika istehsalçıları yalnız böhrandan faydalanırlar.
Hansı məhsullar alınır
"Pomada effekti" bütün makiyajlarla işləmir. CB Richard Ellis-in məsləhətçisi Marina Krestinina, böhran zamanı tələbin artmadığı bir neçə növ kosmetik məhsulu təyin etdi. Bunlar ətirlər və bahalı dəri məhsullarıdır. Bu cür məhsullar lüks seqmentə aiddir və istifadəsinin təsiri dərhal görünmür (və ya ümumiyyətlə nəzərə çarpmır). Digər tərəfdən, qadınlar, şəxsi qayğı üçün kəskin bir vəsait çatışmazlığı zamanı bir az xərcləmək, alış-verişdən zövq almaq və dərhal möhtəşəm bir üz çevrilməsini görmək istəyirlər. Hər üç maddə də dodaq boyası, tuş və bənzər məhsulların alınmasına daxildir. "Pomada effekti" son illərdə Rusiyada davamlı şəkildə müşahidə olunur. 2015-ci ilin əvvəlindən L’oreal rəngli kosmetik məhsullarını burada əvvəlkindən 10% daha çox satır. "Natura Siberica" və "Planeta Organica" xətləri - 25%. Yerli istehsalçılar məhsullarına olan tələbin əhəmiyyətli dərəcədə artdığını qeyd etdilər. Ancaq xarici olanlar geri qalmır. Məsələn, bir neçə il əvvəl TSUM-da Şərqi Avropadakı ticarətini fəal şəkildə artıran məşhur Amerika markası "Urban Decay" butiki açıldı. İlk növbədə qadınları pis anlarda rahatlaşdıran pomadanın satışları.
Pomada effekti mesajı: niyə hər şərtdə satılır ilk Smart-da ortaya çıxdı.
