Hər şey alınıb satılır. Uzun müddət xəbər deyil. Ancaq hörmətli bank sektorundakı sərt kişilər belə vanil çəhrayı ətirlər, kremlər və pomadalar bulmacalar dünyasında edilən sürət və çeviklik. Hələ edərdim! Başqa heç bir sənaye geniş kütlələri ovsunlamaq bacarığı ilə gözəllik tərəfdarlarına belə yaxınlaşmayıb - bu bir həqiqətdir.
Qızların ürəyi uğrunda mübarizə çoxdan başlamışdı - səmimi desək, parlaq reklam broşuralarının heç bir qoxusu olmadığı və insanlar başdan-başa hərəkət etmədikləri, incə, gözəl və gizli şəkildə manipulyasiya etməyi üstün tutan bir dövrdə.
Beləliklə, gözəlliyə aludə olan bir qızın əfsanəvi Amerikalı Este Lauderin ilk nə hesab etməsindən asılı olmayaraq, yalnız bir ayrılmış pulsuz banka üçün dəzgahın yarısını süpürməyə hazırlığı. Müştəriləri mağazaya cəlb etmək üçün, müəyyən bir məhsul alsanız hansı bonusları ala biləcəyiniz barədə şəxsi məktublar göndərdi. Mövcud kampaniyanın ən popu belə çıxdı - “satın alma üçün hədiyyə”.
Qadın izləyicilərin digər bir zəif tərəfi - trend olmaq arzusu - çox rəngli dırnaq boyaları ilə gündəmə gələn Revlon markası tərəfindən oynandı. 1932-ci ildə şirkətin qurucusu Charles Revson, mövsümə və moda meyllərinə baxaraq bədnam "mövsüm rənglərini" diktə etmək üçün könüllü oldu. Nə deyə bilərəm, indiki kölgələrdə səhvsiz boyanan dırnaqlar yüzlərlə Amerikalı it-qızın Böyük Depressiyadan qurtulmasına kömək etdi.
Kozmetik nəhəng L'Oreal-in atası Eugene Schuler'in daha az ixtiraçı olmadığı ortaya çıxdı: saç boyasını vasitəçilər - salon ustaları vasitəsi ilə itələməyə qərar verdi. Bu oğlanların buradakı bazara kimin rəhbərlik etdiyinin fərqində olması üçün əvvəlcə yalnız Avropalı saç mütəxəssisləri tərəfindən oxunan Parisli Kuaför qəzetini təsis etdi və sonra yaraşıqlı, etibarlı müştəriləri də özlərini ayağa qaldırdı.
Clinique komandası son dərəcə bacarıqlı çıxdı və mühafizəkar gözəllik dünyasını şüarla bombaladı: "Kosmetika dərinin qüsurlarını gizlətməməlidir - onları sağaltmalıdır." Tibbi bir markanı təqlid etmək üçün marka roluna tam olaraq girdi: ağ palto geyinmiş məsləhətçilər, eczanəyə bənzər yaşıl qutularda qablaşdırılmış kosmetika və hipoalerjenik reseptlərin əhəmiyyəti haqqında yayımlanan reklam kampaniyalarının köməyi ilə. Hesablama parlaqdır: həkimlər həmişə başqalarından bir az daha çox inanırlar.
Aşağıdakı dahi strategiya, inandırma gücü ilə də idarə olunur: iki, üç və ya daha çox məhsul buraxmaq. Bunu icad edən əyləncələr əvvəlcə boğaz ağrısı, yanıq və topalaq üçün dərman alveri ilə məşğul olan Amerika şirkəti Pond's əyalətində tapıldı. Bu xoşagəlməz xəstəlikləri deyil, ümumiyyətlə gözəllik xəstəliklərini yaxşılaşdıran bacarıqlı sahibkarlar insanların məşhur ünvanlara gəlmələrini davam etdirmələrini istədilər, amma bu dəfə üz baxımı üçün. Ayrı-ayrılıqda, Pond-un xoşagəlməz məhsullarını az adam bəyəndi. Ancaq iki (və yalnız iki!) Kremlərin çiçək açması üçün istifadə edilməsi lazım olduğu mifinə əsasən, bir partlayışla səpələndilər. Biz belə yaşayırıq. "Hər şey haqqında hər şey üçün bir" əvəzinə - indi gündüz, gecə, gözlər, boyun üçün və bu, nazolabial qatlar üçün.
De ki, bir xəsis iki dəfə ödəyir? Ancaq filmlərdə görünən ağıllı markalar yalnız bir dəfə xərclənir. Beləliklə, məhsul yerləşdirmənin dahi nümunələri (paltarlar, məhsullar, avadanlıqlar və əlbəttə ki, "düzgün" markanın kosmetikası çərçivədə təsadüfən parıldadığında bir koz fəndidir) "Cinsiyyət və Şəhər" serialındakı NARS fondlarıdır. (bu arada, bilirdinizmi, qəribə marka adı haradan gəldi?), ssenari müəllifləri tərəfindən Carrie Bradshawin ən sevdiyi kosmetika kimi təqdim olunan bu, Blair Waldorf-un Qeybətçi Qızda boğulduğu Chaneldir. Buraya Audrey Hepburnun Tiffany's səhər yeməyində dodaqlarını rəngləndirdiyi Estee Lauder pomadasını əlavə edin, Reese Witherspoon'un səxavətlə Qanuni Sarışın dəstində doymuş olduğu Clinique Happy ətir və dəstin üçün mükəmməl platforma olduğuna bir daha əmin olun. marketinq shenanigans …
Yeri gəlmişkən, bəzi markalar rus seriallarını da gözdən salmırlar. Beləliklə, Avon bir ay ərzində Biryulyovodan olan əmək mühaciri Vika tərəfindən səylə təşviq edildi (“Mənim ədalətli dayəm”) - ssenariyə görə, ukraynalı bir zamanlar bu demokratik kölgələrin və pomadaların distribyutoru kimi çalışıb. Xanım Zavorotnyukun ağzından adının enerjili bir şəkildə çəkilməsi üçün Avon ən az 500.000 dollar ödəmişdir.
Əlbətdə ki, şou-biznes ulduzları çox vaxt gözəllik marketinqinin korifeylərinə kömək edirlər. Ən cəsarətli mövzu, göy sakininin İnstaqram hesabındakı “sevdiyi” vasitələri ilə bağlı hekayəsidir: zəif bir qonorar qarşılığında, nə vaxt baş vermir - və ruhunun xeyirxahlığı üzündən. Ksenia Sobchak, #beauticianSobchak başlığındakı abunəçilərin həyatını öyrətməyi unutmur Kristina Asmus və Victoria Lopyreva, işçilərin çoxsaylı istəkləri ilə, gözəllik salonlarından selfi göndərirlər (baxmayaraq ki, Lopyrevanın görünüşündə kimin işlədiyini bilirik). təsadüfən müstəqil yoxlama ilə enirmiş və Jessica Alba kimi Hollivud divaları şəkillərin təsvirlərinə heyrətləndirici, fantastik və inanılmaz bir şəkildə bükməyi unutmadan yamaq şəkillərində çəkilir. Heç bir düşüncəsizdir: Səriştəli bir yanaşma ilə bu cür "reklamsız reklam" hətta bərbərin köşedəki "At Sveta's" üçün, hətta qarğıdalıdan badag olan krem üçün də ad çıxaracaq və tələb edəcəkdir. Buzz marketinqi (İngilis dili buzz - "vızıltı") - ağızdan gələn sözün analoqunu dedikləri kimi düşünən ağıllı oğlanlara təşəkkür edirik. Əsas odur ki, söz-söhbət yayılsın və söz-söhbət öz işini görəcəkdir.
Belə olur ki, xüsusən milyonlarla aktiv bütlər peşəkar bloggerlər tərəfindən örtülür - beləliklə gözəllik fanatiklərinin ağlına əmr vermək daha rahatdır. Budur müğənni Qlükoza, dünyəvi sehrbaz Natalya Chistyakova-İonova: yenidən hazırlaşdı və peşman deyil. Nə də olsa, indi hər bir istifadəçi Inglot kosmetik məhsullarına "tərs göz" çəkməyə dair master-klassını izləyə bilər, yeni hazırlanmış makiyaj gurusunun qaşlarını lak ilə necə düzəltdiyini və tonunu "yumşaq xoş xaya" ilə tətbiq etdiyini görə bilər - başa düşməyənlər üçün - gözəllik - qarışdırıcı. Yeri gəlmişkən, tonal vasitələr tətbiq etmək üçün bu yumurta şəklində tətbiqetmənin satışları, bloqçu Elena Krygina'nın YouTube kanalında cihazın çox bəhs edilməsindən sonra dəqiq bir şəkildə artdı. Eyni hekayə qrimçi sadiq pərəstişkarlarının Kryginskaya adlandırdığı qırmızı dodaq boyası Nouba ilə də baş verdi.
Gözəllik markası bloggerlərinə hörmətlə yanaşmaq üçün deyil, hörmətlə yanaşırlar: onları ən yaxşı hadisələrin siyahısına daxil edirlər, istehsalına aparırlar, tətillərdə təbrik edirlər, sadəcə ölümlülər gözəlliyə toxunmadan təqdimatlar. Heyrətləndirici? Dəyməz. Bir qayda olaraq, baxışların utanmamış statistikası və layiqli izləyicisi ilə, kosmetik məhsulların dəstəyinə görə bir qəpik də tələb etmirlər - yaxşı, ən çox banka istəməyə cəsarət edirlər və ya iki dəfə PR adamının beynini yeyirlər. - "yeni sərhədlər" haqqında coşğulu söhbət.
Ancaq adı "qocalma" olan sənayenin əsas nəhəngliyindən əvvəl "gözəl" marketinq mövzusundakı bütün dəyişikliklər solğunlaşdı.
Əbədi gənclik üçün qızlar hazırdırlar, hər şey üçün olmasa, demək olar ki. Nağd pulla ayrılma minimumdur! Sadəcə qocalma əleyhinə kosmetik məhsullarla bağlı əvvəlki söhbətlər "üzüm" yaşındakı xanımlara ünvanlanmışdı və indi iyirmi beşdə qocalma əleyhinə krem olmamaq mauvais tonu ilə bərabərləşdirilir. Səbəb? Üç dəfə təxmin edin. Bingo! Yaşlanmaya qarşı etiket bəlkə də təsir edici bir qadın əhalisindən pul almaq üçün ən gözəl və inandırıcı hiylədir. Yalnız "lehinə olanların" cavanlaşması lazım olduğu fikri mənəvi cəhətdən köhnəlmişdir. İndi hər gün dəhşətli bir "erkən yaşlanma" dövrünü yaşadığımızı xatırladır və bu səbəbdən qırışlar üçün krem (mövcud olanlardan deyil, görünmək üzrə olanlardan) hər kəsdə olmalıdır.
Nəticə: orta səviyyəli bir xanımın rəfində həmişə qocalıq üçün bir və birdən çox dərman var. Üz üçün bir həqiqət deyil: bu gün əzizlənmiş iz şampun, bədən yağı, dırnaq boyası və hətta diş pastası paketlərində görülə bilər. Dişlərin nəyi yaşlandığını düşünmədin? Əks təqdirdə, bu ruhda bir şey istehsalçılar, tamamilə cavanlaşma siyasəti ilə razılaşmayanların hamısına etiraz etmiş olardı.
Ola bilsin ki, qorxuncdan gözəl və zəngin olmaq və bir axmaq kimi, ağlı başında olan bir üz kremi olmadan daha yaxşıdır. Qoy qiymət etiketindəki sıfırların sayını onun supergücləri və kompozisiyadakı qızıl almaz hissəcikləri deyil, marketoloqların maaşları və Hollivud başçılarının iştirakı ilə bahalı bir reklam kampaniyası diktə etsin. Krem deyəsən işarə edir: məni al və ulduz ol. Yerinə yetirəcəkmi? Hər şey ola bilər. Ancaq mesaj açıq şəkildə fərqlidir: məni al - və bir az xoşbəxt olacaqsan. Və bu vəd ən cazibədar vəddir.
